12個しか売れなかった商品が15万個の大ヒット!?

「普通の商品」にも注文を殺到させる究極のWEB販売法

原著Amazon評価

821件の評価 4.7/5

※2024年5月26日時点

書籍「ローンチ2.0」が…

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※個人の成果であり、効果を保証するものではありません

「注文が殺到して、爆発的に売れる商品」「いい商品のはずなのに、全然売れない商品」この2つの違いって何だと思いますか?

  • iphoneやプレステのように、商品自体がものすごく画期的かどうかでしょうか?
  • 行列のできる飲食店のように、いかに美味しい(商品の質が良い)かどうかでしょうか?
  • 「日本で初上陸!」のように、いかに目新しさがあるかでしょうか?



…もし、これらの要素は実は全く関係ないもので、ある一定の方法をとれば、どんな商品でも爆発的に売ることができると言ったら、どうでしょう?


実際、ある起業家は、上のどれにも当てはまらないごく普通の商品に、注文を殺到させて15万個も売り上げたんです…

普通の商品に注文が殺到して「15万個」売れた?🤨

信じられませんか?その気持ちはわかります。

しかし、これは本当の話です…

実際のストーリー

その男が売っていたのは、「ボードゲーム」。


このボードゲーム、ゲームを通して食用の薬草とハーブについて学べる、といった特徴はありましたが、何もルールが特別新しい、というわけではありませんし、


iphoneやプレステのように「ものすごく画期的な商品」というわけでも勿論ありません。


おもちゃ屋さんに行けばすぐに買えそうな、いくらでも代えの効きそうな、そんな普通の商品です。

※本人と実際のゲームの在庫

事実、最初にこの商品を売った時、たった12個しか売れませんでした…

実の父親に借金までして、家の寝室からバスルームから、パンパンになるまで在庫を作ったこの商品でしたが、「新発売です!」と銘打って売った結果は…たったの12個…


ゲーム1個の価格は3000円だったので、売上はわずか36000円。文字通りの大赤字です…


すでに1500個も作ってしまっていたので、売れ残りは1488個。



大量の在庫に囲まれながら、その起業家の男は、途方に暮れました…

自信のあった商品なのに…


商品自体は素晴らしいものなのに…


どうやってこの在庫と、借金を減らしていけばいいのか?

そう悩んでいたとき…ある「販売手法」に出会います。それこそ…

プロダクトローンチでした。

Google検索でたまたま見つけたこの手法でしたが、知れば知るほど、確かにこれなら売れそうだ、という確信に変わっていきます。


すがるような思いで、一つ一つ、提示された手法の通りに実践していきます。



そして、再び、販売を再開させたところ…

販売再開から数分…注文が入った!そのまた数分後…また注文が!

たった12個しか売れなかったのが嘘のように、次々に注文が殺到します。


結果、670個が売れ、201万円の売上になりました。


いきなり55倍の売上増です…



さらに、この販売の流れを何度も繰り返すことにより、抱えていた1488個の在庫を全て売り切るどころか、なんと、最終的には15万個以上を売り上げたんだそうです…



当然ですが、12個しか売れなかった時と、商品自体は何も変わっていません。同じ在庫です。


ただ、プロダクトローンチで販売したかどうか、それだけの違いです。

※個人の成果であり、効果を保証するものではありません

従来の販売方法と何が違う?
なぜそんな状況を作れたのか?

プロダクトローンチとは、簡単に言えば商品に対する期待感を意図的に作り出ことのできる方法。


イメージとしては映画の公開前のようなものです。


キャストや監督が徐々に発表され、

面白い場面が集まった予告編が公開され、

時にはメイキング映像の一部なんかも公開され…


徐々に明かされていく情報に、「面白そう!」とワクワクしますよね。


そういった高揚感を、商品販売前に作り出すことができるので、爆発的な売上を生み出せるんです。

※2018年、実際にローンチを行った時の様子

概要はわかったけど…

そんなこと本当にできるの?

それを何度も再現できるように編み出されたのが、本書で紹介されている「プロダクトローンチ・フォーミュラ」です。


さまざまな心理学を応用し、


  • 見込み客の集め方
  • どうやって商品に対し期待感を高めていくのか、その情報の伝え方
  • 販売時の最後の背中の押し方


全てが一連のシステムとして作られています。

だから、人に対して売る限り、時代が変わっても使えるものですし、ありとあらゆる業界・商品に適用することができる、非常に再現性の高い手法なんです。

実際に「プロダクトローンチ・フォーミュラ」で成果が出ている業界

出会い系サイトフォトショップの個別指導アマゾン出店方法大学入学対策総合格闘技ケーキのデコレーション編み物投資信託への投資馬場馬術ギター教室ピアノ教室健康食品マッサージ療法パーソナルトレーニング小説の執筆ペットケアドッグアジリティ(犬の障害物競争)トレーニングテニスコーチヨガ子ども向けサッカー教室手相脳科学バーベキュー冒険旅行サーフェスパターン(訳注:コンピュータ設計におけるオブジェクトの表面のパターン)のデザインテスト対策
カリグラフィー
ジャグリング
野球
コルセット製作
絵本創作
かぎ針編み
トレーディング(外国為替、先物取引、株式取引など)不動産投資
医師向けの超音波診断法
ビジネスコーチング(世界各国)ローフード(訳注:栄養素を壊さないように、なるべく生に近い状態の食品を口にする健康法)恋愛(ラブレターの書き方)薬草瞑想マーチングバンド向け装身具胎児性アルコール症候群の治療結婚式の司会ソングライティング室内自転車競技トレーニング良い親になるための教室護身術絵画教室スピリチュアル的成長 etc…

※個人の成果であり、効果を保証するものではありません

※書籍「ザ・ローンチ2.0 高額商品をネットで売る無敵の公式」から引用

手法の説明に加え、「今」ならどんな手段を使って実行するのが一番効果的か?それぞれの事例…

開発者本人が事細かに書き記したのが本書「ザ・ローンチ2.0」です

具体的には…

目次・章立て

著者紹介

プロダクトローンチの元祖で『ザ・ローンチ2.0』著者

ジェフ・ウォーカー(Jeff Walker)

ジェフ・ウォーカーは、1996年に初めてオンラインビジネスを立ち上げたが、当時は専業主夫で、家族を養うために何としてでもお金を稼ぎたいと心から願っていた。


デジタルビジネス界に入って約20年が経った現在、彼は世界最高の起業家ならびにマーケティング・トレーナーの1人となり、彼の戦略はオンラインビジネスをまさに一変させた。


彼が編み出した「プロダクトローンチ・フォーミュラ」は、一流のエキスパート、インフルエンサーが商品やサービスを市場にもたらすための最も信頼される基準となった。


しかし、ジェフの手法は、決して著名なエキスパートだけのものではない。彼はこれまでに、数百ものニッチでビジネスを行う何千もの人々に指導を行ってきた。そうした教え子たちは合計1千億円を超える売り上げを叩き出していて、その額は日毎に増えている。


日本では、2014年に『ザ・ローンチ』を、2023年に『ザ・ローンチ2.0』(ダイレクト出版)を出版。

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会社概要

ダイレクト出版 株式会社

私たちの会社では、他では手に入らない知識、実際に使える実用的な知識、英語圏にある膨大な知識を含め、その人の成長につながり、人生を変えるような知識を提供できるように全力を尽くしています。


何より、私たち自身が顧客でもあります。というのは、私たちが販売する商品は、私たちが好きな商品、自分で使ってみて、素晴らしいと思った商品ばかりだからです。私たちと同様にあなたもきっと学ぶことが大好きな人種だと思います。なので一緒に学ぶ事の楽しさ、成長の喜びを分かち合いたいと思っています。


私たちのミッションは、日本社会の一員として、教育を通じて、それを革新し続け、日本を強くするように貢献することです。


それは、現在のみならず、次の世代、未来の社会をも、豊かで明るく、希望に溢れた社会にする礎となると信じています。

会社概要

会社名

ダイレクト出版 株式会社

代表取締役

小川 忠洋

〒541-0052

大阪府大阪市中央区安土町2丁目3-13

大阪国際ビルディング13F

本社所在地

資本金

1,000万円

創業

2006年5月

従業員数

310名(2023年7月時点)

アジア企業初

17年連続増収

中小企業向けサミットを主催

スタンフォード大学に基金設立

2006年にダイレクト出版株式会社を創業し、17年連続で増収。17年目の2022年には、顧客数244万人、年商130億円を突破。社員数は310名。

2015年、アジア企業初となるスタンフォード大学フーヴァー研究所に 研究基金・講座を開設。世界の優れた知識を日本に届けるべく尽力。

2018年、東京の御茶ノ水でレスポンス・サミットを主催。日本の中小企業に本質的なマーケティングのスキル・ノウハウを届ける。

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