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経験豊富な社長なら...
なぜ”感覚”や”直感”で
価格を決めてはいけないか
知っていますか？
コーチ、コンサル、 エンジニアなどの個人起業家なら...
なぜ競合や市場価格を参考に
値段を決めてはいけないか
店舗、製造、小売、BとBなどの会社を経営してるなら...
なぜ原価や利益率をもとに
本書『 世界一ずる賢い価格戦略』 によると、これらが値決めの際にほとんどの社長が 知らずに 犯してしまう間違いの典型例です。
でも、、、、
これらは、最もよくある間違いに比べれば取るに足らないものです。それは...
それは...
ビジネスにおける『値決めの重要性』
に気づいていない事
ここに大きな問題があります。
あなたもご存知の通り、ビジネスの良し悪しは『売上げ』ではなく、『利益』で決まります。
例えば、上の図のように
◼️Aのビジネスは
👉売上：10億 （利益：200万）
◼️Bのビジネスは
👉売上： 1億 （利益：2000万）
AとBのビジネスを比べると、Bが優れていると言うのは説明するまでもありませんよね。
ビジネスは、常にどれだけ利益を上げられるかを競うゲームです。
なので、いかに多くの売上げや顧客数が多かろうと、適切な水準で利益を上げることができなければ、経営は 立ち行かなくなってしまいます。
そう、価格によって決まります。
"値決め"が利益にもたらす影響は
想像より遥かに大きい！
Q.商品の価格を10%上げたら、
利益はどれくらい増えるでしょうか？
なんと...
利益は20%アップ
これはかなり大きいですよね、、、
もし会社の年間利益が...1,000万なら、プラス200万。1億なら、プラス2000万。
5億なら、プラス1億も増える計算になります。これは非常に大きな差ですよね。
つまり、 値決めとは...
「会社に最も多くの利益をもたす価格が、いくらなのか？」を探ること
なので...
値決めは経営の最重要事項の一つであり、
経営者自らが責任を持って行うべきである。
稲盛和夫（経営の神様）
京セラ創業者
KDDI創業者兼名誉会長
値決めは経営の最重要事項の一つであり、経営者自らが責任を持って行うべきである。
21世紀はプライシングが
日本企業の命運をにぎる！
ピーター・ドラッカー
現代経営学の父
プライシングはCEOが取り組むべき問題である。それは疑う余地もないことだ。
ハーマン・サイモン
250億企業の経営者（24カ国30拠点）
経営のアカデミー賞と呼ばれるthinkrs50選出
“価格と呼ばれるものは本当に重要だ”。成功する人と失敗する人を分ける唯一の違いは、どうやって儲けを出すか理解してるかだ。
元マイクロソフトCEO
スティーブ・バルマー
・高価格から中価格路線へ変更
・売上はピーク時の700億から
3分の1の270億円まで低迷
・上場廃止、ヤマダ電機の子会社に
・2013年に今までの1/10程度で
買える商品を販売
・一時的に顧客が増え
売上は伸びたが
質の悪い顧客が増加
・既存のVIP客は離れ
売上も利益も大幅ダウン
・すぐに低価格帯の商品は廃止に
・全品100円という価格戦略に失敗
2014年：-4億円
2015年：-2億円
2016年：-15億円
と赤字が続き、2016年に100円セールは廃止に
どうすれば
儲かる価格設定ができる？
それが..
『 世界一ずる賢い価格戦略』のメインテーマです
この本の著者は、世界屈指のマーケティングコンサルタントであり、億万長者メーカー と呼ばれるダン・ケネディ。
彼が、40年以上のキャリアの中で、毎年100万人以上の中小企業の社長、個人事業主、開業医から年商1500億円を超える企業までを指導し、成功に導いて中で、 生み出した価格戦略について書かれています。
コンサルタントが語る机上の空論（理論や理屈）ではなく、著者のダン・ケネディ自身の実体験や、クライアントの実例に基いて書かれている、いわば効果実証済み、極めて実用的なものです。
といったことを明らかにしています。
これまで40年間で、135業種で、毎年100万人以上の中小企業の経営者や起業家に影響を与えている、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界的権威。
アメリカで最も億万長者を生んだ人として、「億万長者メーカー」とも呼ばれる。
日本でも有名なニキビケアのプロアクティブも、まだ会社が小さな時から、ケネディのコンサルティングを受けて、世界的な大企業まで成長。
日本でも22冊の書籍が出版されている
19歳で独立し、広告業を始める。10年間以上、セールス、マーケティングなどの実務をこなした後、30歳でコンサルトを開始。
彼自身も、借金とりに追われるなど、厳しい経験をした背景から「起業家は、いくら素晴らしい理念を持っていても、稼げなくては意味がない」という信条を、クライアントにも徹底して伝えている。
実務で叩き上げられたマーケティングの実力は世界TOPクラス。何千という広告やセールスレターを自身で手を動かし作成し、結果をだしてきました。理論だけを振りかざす、他のコンサルとは一線を画す存在。
また、彼のフィーは超高額で有名です。（コンサルティング料金は１日最低128万円。そして、広告のプロジェクトとなると、１プロジェクトあたり１０００万円以上、さらに、あがった売上に応じたロイヤリティがかかります。
「こんな料金で誰が申し込むんだ？」と思うかもしれませんが、それだけの料金を払う以上の、売上をもたらしてくれるので、彼への依頼は常にキャンセル待ちの状態です。
自身が高額をチャージして富を築いてきたように、彼の何百ものクライアントも「価格戦略」を変えることで、次々に成功させてきました。
マーケティング担当として事業を見るようになってから、自社の商品は価値はあるのに収益が伸び悩んでいることに非常に歯痒い思いをしていました。
この本を読んでとてもスッキリしました。是非周りにも勧めたいです。
※お客様からいただいたご意見を、当社が一部抜粋・編集しています。
※個人の感想であり、内容の正確性や結果を保証するものではありません。
価格ではなく価値で選ばれたい人必読の書だと思います。
やはり誰でも価格に対する恐怖心はあるのだなと、そしてそれに負けない姿勢がいかに大事なのかを実感できます、何度も何度も読んで行動に移したいです。
この本を読んだら「値下げ」なんてことは考えられなくなるようにマインドセットされる！値上げをして、顧客が増えて、利益も上がる。
少なくとも私はそうなった。
25年間様々な業種の経営に携わってまいりましたが、今まで価格戦略に関する体系的な著書に出会うことができませんでした。日頃、経営において値決めにおける機会ロスについては、口うるさく言ってきており、おかげで高収益体質の企業を作ることに成功してきた側面もありました。しかし、この度この著書に出会い、その根拠や背景や原則を学ぶことができ、確信が持てました。
本の内容をもっともっと経営に活かせると実感しました。
個人的には、かなりおすすめです。
「良いものを安く」これは、日本人ならではの素晴らしい考え方です。
大企業ならそれでも成り立ちますが、中小企業や個人事業主は、そうはいきません。そんな状況が続くと、必死に働いているのに、利益は圧迫され、質の低い顧客に振り回され、常に苦しい経営を強いられます。
私たちは同じ中小企業として、「素晴らしい、商品・サービスを持つ小さな会社が、正しい利益を得られる状況を作りたい」そんな想いから、、、本書を31％OFF（2,800円）でご提供します。
この本の内容の一部..
あなたが得られるもの
今月の売上げ目標を達成するために
必ず売りたい！ この商談を決めたい！
と言う時ありますよね？
そんな時に、値引き交渉をされたら
受けるのか？断るのか？
迷うのではないでしょうか？
そんな時は55ページを開いてください
どうやって判断したらいいのかが、明確にわかります。 また、 値引きを要求してきた相手にも、値引きせずに喜んで買ってもらう2つの方法についても書いています。
どちらもコストをかけずに、今日からすぐに実践できる方法です。
「 値上げした方が良いのはわかっているけど、 顧客が離れていきそうで出来ない...」
そんなふうに悩む方も多いのではないでしょうか？
そんな時は140ページを開いてください
この方法なら、たった2つのことを気にかけるだけで、価格を2.5倍にしながら、顧客の数を25%も増やすことができます。
送料無料、初回面談無料、 お試し無料、 最初の1杯無料など、 今はあらゆるものが無料で溢れています。
ですが、無料には凄まじい効果がある反面、思わぬ事態を招く危険性を並んでいるのです。
その答えは、46ページに載っています
なので、必ずこの3つの条件を満たす時だけ無料を使ってください。
皮肉なことに、値引きすることで、逆に常連客の満足度を落としてしまうことがあります。
「なぜ安くなったのだろう？ もしかして、品質が下がったのか、サービス内容が変わったのか？」という不安を抱きます。
もしくは、 商品を買ったのが最近であれば「 私は値引き無しで買ったのに・・・」「だまされた・・・」 と言う感情抱いてしまい、 二度と来なくなるなんてこともあり得ます。そんな問題を回避したいなら...
38ページを開いてください
ここに書いてある方法を使えば、 顧客は安心させ、喜ばれながら値下げを行うことが出来ます。
しかもたくさん購入してもらえるので、結果会社の売り上げ利益が増えるでしょう。
「うちのビジネスは、原価やコストがかかるから無料なんて使えない、、、」 それは思い込みかもしれません。
実際に、テナント代や光熱費、人件費がかかるボーリング場が、 ある方法で無料を活用し、わずか二日間で3万人も新規顧客を獲得したのです。
無料で稼ぎ出すための3つのステップについて知りたい人は、、、
80ページ に、その答えが載っています
203ページを開いてください
どういったプロセスでそれを実現するのか明確に書いてあります。
また、売上げ1億→7300万に27％落ち込んでも、10%の値上げで利益を維持することに成功した事例
反対に、原価の値上げに伴い、売値もそれと同額の値上げしたにもかかわらず、粗利率が低下する理由など
純利益を確保し、稼ぎ続ける仕組みについて知ることができます。
高値で勝負している会社 では、多くの場合、スキミングと言う戦略が採用されています。
これを使って集めた顧客で、まず値段のことを持ち出す人はいません。
この戦略は、224ページに載っています
実際にケネディ自身をこの戦略を使って、1日のコンサルティング料金が282万円(1＄＝150円で換算)にもかかわらず、 順番待ちになるほど、顧客が殺到しているのです。
「法人相手だと価格でしか勝負できない」 と大半の人が思い込んでしまっています。
事実、ある調査によると、 法人取引におけるわずか20％しか、価格を維持して販売を行えていないということがわかって いるのです。
ですが、それが正しい価格戦略を知らない方だとしたらどうでしょうか？
121〜131ページに答えが載っています
実際に、ケネディの友人 が経営する印刷屋は、たった1つのポイントを抑えただけで、ライバル店の2〜4倍の値段でサービスを提供することに成功し、同じ規模の店の平均の3倍の利益を上げるまでになっています。
実際の価値より低い値段で
商品・サービスを提供するのが
良い人だろうか？
そんなはずは無い。 それはビジネスマンとしての責務を怠っていると言うことだ。
あなたは、自分を始め、家族、投資家、取引先、銀行に対しての責任がある。 その責任とは何かと言うと、最大限の努力で最大限の利益を上げると言うことだ。
そうすることで、初めてビジネスをうまく回し、支えてくれる全ての人との約束を果たすことができる。
ここまで読んでくれて 感謝する。この本に少しでも興味があるのなら、返金保証があるので、まずは安心して試して欲しい。
これで終わらせてしまうのか？ここから何かを始めるのか？は、あなた次第だ。
by.ダン・ケネディ
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